ほんとうに大丈夫?不動産投資

いままでこちらのブログをご愛読いただいていた皆様、ありがとうございました。 現在は当社ホームページにブログ記事を集約いたしましたので、そちらで引き続き発信しております。ご面倒ですがブックマークのご登録変更をお願いいたします。 https://remax-l-style.com/

不動産投資はしてみたいけど不安。 不動産って騙されるんでしょって方はまずこのブログでお勉強してください。 失敗しない不動産投資。 定年退職までに年金代わりに不動産投資で資産を積み上げよう^ ^ セミナーは定期的に開催していますが、よくある売るための不動産投資のセミナーはしていません。 まずみなさんに知識を取得していただいて、その中で一緒にビジネストしての不動産投資というものを確立していければと思っています。 末長いお付き合いをお願いしますね。

エージェント

自分一人でできること、自分一人でやらない方がいいこと

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RE/MAXのエージェントのほとんどはフリーランス、個人事業主として活動しています。

不動産業界で長年経験を積んできた人もいれば、他業界・異業種から参入してきた人もいます。

今まで大勢のエージェントと話をしてきた私が感じることは、長年不動産業界で従事してきた人よりも異業種から飛び込んできた人の方がこのエージェントというシステムに向いているということです。

フリーランスで働くということは、常に自己管理との戦いです。

タイムカードを押すわけでもなく、出社が義務付けられているわけでもない中で、自分をどう律することができるかがとても重要になります。

結果を残すことができているエージェントはこの辺りが当然のようにしっかりしています。

毎朝着替えてオフィスに顔を出す。

定期的にクライアントへ連絡を取る、業務報告や提案資料を提出する。

仕事をルーチン化していくのが上手なのです。

この点、不動産業に長く携わってきたきた人ほど、この作業があまり得意ではありません。

接客型、来店型営業に慣れてしまった人たちは、

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RE/MAX のエージェント制度とは?

RE/MAX L-styleでは、エージェント制度を導入しています。
というより、うちのオフィスだけでなくRE/MAX の加盟店は全てこのエージェント制度により活動しております。

海外の不動産取引では、各エージェントが顧客に寄り添い、顧客の利益の最大化を図るため活動しています。
エージェントが担当するのは、売主買主双方ではなく、売主側のみ、または買主側のみです。
それは、双方仲介することにより、双方の利益を確保することが非常に難しくなるからです。
多くの取引では、買主の利益=売主の不利益、売主の利益=買主の不利益に繋がります。
分かりやすく言うと、
高く売りたい売主と、安く買いたい買主の利益が合致することが難しいからです。
このことは以前から不動産業界で取り沙汰されていました。

囲い込みという、売主側業者が自ら買主も見つけるために広範囲で募集をかけず、直接のお客様のみに物件を紹介する、こういったことが長年行われてきています。
それはもちろん何のためにするのか?
売主側のみの担当をする仲介業務を行う場合、仲介手数料は売主側からのみ取得します。
逆に、買主側のみの担当をする場合、仲介手数料は買主側からのみ取得します。
仲介手数料の上限は、売買金額の3%+6万円(400万円以上の物件の場合)になりますから、3千万円の取引をした場合、買主側業者は最大96万円(消費税別途)、売主側業者も最大96万円(消費税別途)受け取ることができます。
これを双方仲介した場合、192万円(消費税別途)受け取ることができるので、大手不動産会社などでは、営業マンにこういう取引を推奨してきたわけです。

でも、私たちRE/MAX エージェントはお金のためだけに業務を行なっていません。
自分に依頼した依頼人にとって、最も有意義な売却方法、最も有意義な購入方法を提案しています。
それは、RE/MAX の基本理念、Everybody Winsに基づいているからです。

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続編 ボクがなぜRE/MAXに入ろうと思ったか

先日のブログ記事の続編です。
前回は事務所を今ある場所(大阪市住吉区長居)に移転したとこまでの話でした。

RE/MAXに加盟すると決めた私は、エージェントが在籍して仕事できるwork spaceを確保するために、坪単価の安い地域に目をつけました。
それまで事務所があった場所にはすでに別のRE/MAXのオフィスがすでにありましたし、心機一転大きな事務所で本気で取り組んでみようと思ったからです。
せっかく事務所移転するならついでにセミナールームも作っちゃおう。
そこにお客さんも含め、いっぱいの人が集まる場所にしよう。
そう考えだすと、とても20坪30坪の店舗では足りません。
かといって、伸るか反るか分からない新事業に毎月の高額の固定経費はかけれない。
そこで辿り着いたのが、今の大阪市住吉区の事務所でした。
そこを管理していた不動産会社は私の旧知の仲、と言ってもここ数年ほとんどコンタクトを取ったことのない間柄です。
そこで、共通の友人を巻き込んで条件交渉を進めていったのですが、何ととんとん拍子。
賃料や礼金交渉、内装工事の負担割合など、自分が希望する条件でどんどん進んでいくじゃないですか。
結局、クロスや床の一部はオーナー負担、建物への看板取付けまで許可してくれました。
じゃあ、契約しよう。

そこからがまた大変です。
事務所が大幅に広くなった分、机や椅子、エアコンの数もかなり必要です。
事務所を借りるって、家賃や礼金だけでなく内装工事、看板代、机などの備品、こんな諸々の費用も必要になってきます。
いろいろ見積もりをしていくと、何やかんやで数百万円レベルまで積み上がっていきます。
『わぁー。』
でも、もう賃貸契約した後なので進むしかありません。
せめて多少の経費を抑えていこうと、中古のエアコンを利用したり、看板デザインは自分で考え、出力と取付けだけ依頼したりすることにより、100万円近くの経費削減はすることができました。
それでも。。。

これだけ経費をかけたからには、もう後戻りはできません。
本気でエージェント募集、RE/MAXのビジネスモデルで成功してやろう。
こんな感じで気持ちにスイッチが入りました。

かといって、エージェント募集ってどうやるの?
(笑)
元々加入に至るまでは、ノリというか、感じた縁(詳しくは前回のブログをご覧ください)だけで進めてきましたので、RE/MAX根本の仕組みをあまり分かっていなかったのです。
RE/MAXオフィスオーナーとして、活動していくためには、他のオフィスとの競合になります。
エージェントはどのオフィスを自由に選ぶこともできるので、他のオフィスより魅力あるオフィス魅力あるオーナーだなと思わすことができないと、エージェントを集めることさえも、そして集まったエージェントをグリップすることもできません。
そこで、いろいろと考えていくわけです。
うちのオフィスの『ウリ』は何なのかと。
私自身今の不動産業界には27年従事していますので、不動産経験だけは持ち合わせています。
しかも、賃貸仲介から管理、売買仲介から建売販売、収益物件の仲介、自社でアパートやマンションを新築から建築した経験もあります。
また、競売市場で販売物件の仕入れを行なっていた時期もありましたから、そこの経験もあります。
その経験を活かし、セミナーなんかも単独で開催していましたから、エージェントの教育体制、これを全面的に打ち出していこうと決意しました。
でも、それならついでにお客さんにも学んでもらえる場を提供しよう。
そうして出来上がったのが、不動産研究サロンL-styleClubです。
現在は、オンラインサロンに切り替えるため休養中ですが、当初は会員さんにオフィスまで足を運んでもらい勉強会を開催していました。
そこに、エージェントも参加してもらい一緒に学んでもらおう。
そう思い、うちのオフィスの最上階は今もセミナールームになっています。

最初にRE/MAXに加盟したキッカケは、不思議なくらい絡み合った縁でした。
ただ、もちろんそれだけではありません。
RE/MAXの基本理念
Everybody Wins
自分一人だけではなく、一緒にいるみんなで、そしてもちろんお客様も、みんなで幸せを勝ち取るんだ。
この考え方に共感したからです。
自分一人で儲けるのではなく、周りにいるみんな、そして、一番はお客様に喜んでもらえる仕事をすること。
それが実現できる仲間がここにはいるのではと思ったからです。
今の不動産業界は、お客様との情報の非対称性で成り立っています。
一般公開されていない情報を元に、お客様が知り得ない情報を売りビジネスにしています。
なので、目新しい物件、出回っていない物件情報を持っている人間が勝利する。
その情報を集めるために人付き合いをする。
そこには、物件情報以外の価値はありません。
『安いんだからいいだろ。』
『手数料マケてっていうなら買わなくていいよ』

他社では組めないローンを魔法の手法で組んでくる。
◯◯スキームというやつです。
そんな人間たちが大きく、ガッポリ儲け、そのスキームに嵌められた人たちは借金でがんじがらめになっていきます。
『お金出さずに買えるんだから、買っときなさい』
『貯金ないのにマンションオーナーになれる、こんなチャンス二度とないよ』

不動産は騙されるもの。
不動産屋に懐柔されなきゃいい物件が回ってこない。
そんな世界に嫌気がさしていました。

でも、私は不動産屋です。
もう長年この仕事しかしていません。
今さら、たこ焼きを焼くわけにも現場作業員になるのもイヤです。
じゃあ、どうしようか?
自分で変えていかなくちゃいけない。
でも、一人では何も変えれない。
自分の声さえも誰にも届かない。
そういう思いでここ数年一人でもがきあがいていました。

でも、RE/MAXの他のオーナーさん、エージェントを志して話を聞きにくる人たち、みんな同じ想いを持った仲間でした。
ただ、残念なことに、同じ想いを持った人間はこの業界には少ないらしく、ほとんど異業種からの参入者でした。

じゃあ、この志の高い人たちに、自分が何かを提供していこう。
教えれること、今までの経験をみんなに伝えていこう。
そんな気持ちになれたのです。

今はそんな仲間たちと、業界を変えるべく活動しています。
そして、今一緒に働いてくれているエージェント、彼女は三年半前に私がRE/MAXの話を聞いていたあの人です。
不思議な縁ですが、彼女は自分なりの形でRE/MAXを変えようとしていました。
エージェントという働き方の見本になるために。
海外ではスタンダードなエージェント制度。
なぜ、日本に浸透しないのか、なぜこの形が成り立たないのか?
指導する立場では分からなかったものが、自らエージェントとして活動しだすと見えてきます。
クライアントファースト
これを地で行く彼女が選んだ道は、エージェントだったのです。

その他にも今うちのオフィスには、志の高いエージェントが集まっています。
自分で事業を起こしている人、兼業しながらでも自分の未来を変えようと思っている人、まだ若いのにこの仕事を一生の生業にするためエージェントとして加入してきた人、多くの熱い気持ちと人が集まってきています。
また、オーナー仲間もたくさん増えました。
みなさん、業界を変えようと真摯に一生懸命取り組んでいます。
そんな気持ちがたくさん集まれば、変えれないものなどありません。
お客さんが安心して任せれる仕事、全幅の信頼を寄せてもらえる仲間たち、プロフェッショナルが集まってきています。
みんなで知恵を出し合えば解けない悩みなどない
みんなで同じ方向を向いていれば、叶えれない夢などない

物件の問い合わせから始まる、購入・売却の意思が決まってから相談に来るのではなく、
『買った方がいいの?』
『売った方がいいの?』
『売らなくても他にいい方法はないの?』
こんな相談から始めれる気軽な入り口を作っていきたいと思っています。

空室で困っている大家さん、ローンの支払いで困窮しているお父さん、老朽化した家に住み続けて地震や台風に怯えている高齢者の方、そんな人々の悩みの受け口になりたい。
私たちエージェントが、そんな悩みを一つ一つ、時間をかけて解決していく。
そんな不動産業界に変えていきたいと思っています。

世の中には、不動産ごとでたくさんの方が悩み、苦悩に満ち溢れた生活を繰り返しています。
ボクに相談してくれたら‥
そんな思いを持ち続けていました。

そんな悩みをうちのエージェントさんたちが、他のオフィスのエージェントさんたちが拾ってきてくれることでしょう。
そして、みんなで知恵を出し合い解決していくことでしょう。
そんな世界はもう目の前に迫ってきています。

安心してください。
あなたの周りにもRE/MAXエージェントがどこかに存在します。
日本ではまだ100数名しかいないRE/MAXエージェント。
数年先には500名、1000名まで膨れ上がっているはずです。
そうなれば、きっと多くの人の悩みを解決できるはず。
そんな時代が来るのを心待ちにしています。

この声が日本全国に届きますように

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株式会社ライフコンサルティング
代表取締役 大西 征昭
大阪市住吉区長居3丁目13番8号
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mail:oonishi@life-consulting.net
プロフィール

masaaki ohnishi

株式会社ライフコンサルティング代表取締役 不動産歴26年 そして元日本プロ麻雀協会プレイヤー 不動産の常識をぶっ潰せ!あなたの常識、それこそが非常識かも?  現在大阪市で特区民泊施設L-style花園町運営中 #競売 #不動産 #不動産投資 #民泊 #airbnb #麻雀
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