不動産のお仕事
どんなイメージをお持ちですか?
ダークなイメージ
休みが少ない
土日休めないし友だちと遊ぶ時間もない
夜も遅くまで働いていて拘束時間が長い
働いている人も胡散臭い人ばっかり
こんなネガティブなイメージが多いかと。
逆にいいイメージで言うと、
やったらやっただけお金が稼げる
学歴とか経験に関係なくチャンスがある
そんなイメージでしょうかね?
ここに書いたことは今までの不動産業界そのままです。
ネガティブなイメージもいいイメージもそのまま、労働時間は長く休みも少ないけど稼ぐチャンスはある。
だからこの業界に飛び込んできた人も少なくはありませんでした。
でも今の若い子って、私たちの若い頃のようにお金を稼ぐことに対してガツガツしている人が少なくなりました。
デフレでモノ余りの時代ですから、そんなにたくさんのお金を稼がなくてもそれなりの生活を楽しむことができます。
しかも実家暮らし、車もカーシェアとなるとお金を稼ぐ意味さえ失われてきています。
それなのに労働時間が長く、土日祝が休めない職業となると、職業選択の中に組み込まれる可能性はとても低くなります。
大手不動産仲介会社さんなんかでは、最近では週休2日が義務付けられていたり、残業禁止という命令も出るようになりました。
でもやることは同じです。
自宅に持ち帰って資料作成したり、こっそり休日出勤をして残務を補ったりという話も聞きます。
小さな会社では完全フルコミッション(完全歩合制)という給与体制も目につくようになりました。
でも、出勤は強いられるところが多いのが実情です。
労働時間が長い=よく頑張っている
こう評価する人がこの業界に多いのも一つの要因です。
かといって、
『営業マンは成績を残さないと何の意味もない』
こんなことを言う上司もいたりします。
結局は、長い労働時間を奉仕し、かつ成績を残すものが偉い。
こういう風潮になってしまうのです。
でも私から言わすと、中身のない長時間労働って何の意味もないよって話です。
それならば、早めに仕事を切り上げて友人と食事に出かけたり、家に帰って本を読んだりする方がよっぽど仕事の役に立ちます。
誰かと接点を持ち話をすることで仕事のヒントになることもあるし、ならなくても気分転換で翌日は清々しい気分で仕事に向かうこともできるかもしれません。
一時間本を読むことで読解力がついたり、話のネタにすることもできるかもしれません。
稼ぐチャンスがあり、かつ自由なワークスタイル、そんな働き方を提供できる場でないと人は集まらなくなってくるかもしれません。
不動産会社に来られるお客様は多種多様です。
平日の日中がヒマな人、土日祝しか身動きが取れない人連絡が取れない人、夜10時以降なら対応できるよという人。
これだけ日本人のライフスタイルが多様化してきている今の世の中で、そのお客様に対応していこうとすると平日も土日祝も、朝も夜も対応可能な状況を作らなければいけません。
非効率ですよね?
しかも、社内でできる仕事などほんの一握りです。
現場で撮ってきた写真をネット上にUPするなら、Wi-Fi環境の整ったカフェからも行えます。
役所に不動産調査するのも、出勤してから向かうより自宅から直行する方が効率がいい場合もあります。
そもそも何のために会社に来るの?
それは、お客様が来店してくるという待ちの営業スタイルがこの業界に根付いているからです。
いつお客様から連絡が来るか分からない。
いつ来店しても対応できるようにしておかなくてはいけない。
だから常に会社には何人か待機しておかなくてはいけない?
その場で食事を提供するようなサービス業であれば、誰もいない状況って作ることはできません。
たこ焼きを買いにたこ焼き屋さんに行って、閉まってれば違うたこ焼き屋さんに行きますよね?
でも、私達の仕事も同じでしょうか?
『◯◯不動産が閉まってたから、隣の△△不動産に行こう』
誰でもいいと思われる仕事しかしていなければ、当然こういった選択肢になってしまいます。
私の友人もそうですし、私もそうですがお客様が来店する際には必ずアポイントを取ってくれます。
それは、じっくりと話を聞きたいから。
突然訪問してたまたま在席していたとしても、その後予定があり数分しか時間がない、こんな自体を避けるためです。
私にとっても、友人にとっても、そして訪ねてくださるお客様にとっても、時間はとても貴重なものだからです。
つまり、出社しなくてもいい状況を作ろうと思えば、仕事の質を変えればいいだけのことです。
オーダー型の仕事を受けれるように。
スーツを仕立てに行こうと思って、採寸から始めてその日に出来上がるってことはないですよね?
でもTシャツを買うのに、出来上がりは来週ですと言われると
『えっ?』
って驚いてしまいませんか?
完全オーダーのTシャツならもちろん別ですけどね。
ZOZOスーツが今話題になっていますが、最初に採寸しておけば、スーツだけでなくシャツなども簡単にオーダーできるそうです。
その採寸も従来のメジャーで測るという自分では測り間違いが起こりそうなものではなく、ZOZOスーツを着て写真を撮るだけで採寸ができるようになるという優れものです。
これは、逆の発想ですよね?
オーダースーツはネットで買うものではなく、足を運んで発注するもの。
シャツも既製のものを買うか、スーツ同様オーダーするか。
その従来の固定概念を完全に覆すものです。
今私たちが思い込んでいる固定概念って、未来の人からするととてもバカバカしいものなのかもしれません。
だって、車が空を飛ぶようになるかもしれない時代が目の前に迫ってきています。
不動産屋さんは、店舗に飛び込んで物件を探してもらうものという時代から、ネットで探して内覧をするために店舗に行くもの。
そしてVRが発達し、内覧すらもネット上で完結できるような時代になっています。
あとは契約、鍵渡しだけ。
その契約もIT重説が浸透すれば、非来店型のショップが出来上がります。
鍵もスマートキーならIDの発行で来店すらいらなくなります。
家賃滞納すればIDのロックをかけることさえ可能ですもんね。
時代は変化しています。
なのに、業態だけそのままっておかしいですもんね?
今のは賃貸の例ですが、賃貸業界では非来店型店舗はいつでも行うことが可能な状況下にあります。
売買もゆくゆくはそうなるでしょう。
そうなれば営業マンの仕事ってどうなりますか?
必要のない職業になってしまうかもしれません。
ではどうすればいいのか?
答えは簡単です。
必要とされる仕事に変えればいいだけです。
ただの部屋探しならより簡単に。
自分で探すより手軽に、かつ優良な物件を。
購入する場合は、物件の選択だけでなくローンを含め様々なアドバイスを必要とします。
アドバイスではお金にはなりませんが、コンサルティングならお金はもらえます。
『こちらのローンなら金利が0.2%安くなります。』
『この住宅ローンなら今加入している生命保険が必要なくなります。その分毎月の出費が抑えられます。』
金利が0.2%変わるだけで35年間の総支払額(金利が変動しなかった場合でも)は115.9万円も変わります。
生命保険を解約できれば、毎月の出費は1万円~2万円抑えられるかもしれません。
これは必要なアドバイスであって、お金を払ってでも聞きたい情報にはなりませんか?
これからの不動産屋さんにとって必要なこと、それはお客様に必要とされる人になることです。
必要とされた人になれば、お客さんを待つ必要がなくなります。
逆にお客さんが自分自身の身体が空くのを待ってくれるようになります。
例えば、私がだれかの話を聞きたいとします。
『この時間なら空いていますけどいかがですか?』
こんなアポの取り方しませんよね?
『いつならスケジュール空いていますか?その時間に合わせてお伺いさせていただきます。』
当然こうなりますよね?
なので、働き方改革で一番重要なのは、自分が他人に必要とされる人間になること。
これが一番手っ取り早いやり方です。
『いきなりそんな人間になれないよ。』
そう思う人は、他人にとって都合の良い人間をまず目指すべきです。
『この人なら自分のことを理解してくれているから相談しやすい。』
とか、
『この人には無理言いやすいからお願いしちゃおう』
これでいいのです。
私が目指しているところもまずはここです。
相談事があるときに、一番に頭に思い浮かぶ存在
ここにさえなっておけば、機会損失はありません。
勤務先が変わろうと、会社名が変わろうと、頼ってくるのは自分個人です。
これが、フリーランスな生き方。
以前の不動産業界では、どこかの会社に所属していなければ不動産屋を名乗ることさえできませんでした。
でも、私たちRE/MAX L-styleでは、自由な働き方を推奨しています。
平日は会社員、夜は不動産エージェント、夜はUberの運転手、昼間は不動産エージェント、そんな働き方があってもいいと思っています。
友人のお部屋探しの時だけ不動産エージェントに、こんな都合のいいパートタイムエージェントも歓迎します。
エージェント募集ページをホームページにUPしましたので、ご興味ある方はご覧ください。
https://www.remax-l-style.com/agent
お金儲けのための仕事ではなく、自分らしい生き方を実現するための仕事に。
お客様にとって一番身近な存在でありたいと共感してくださる方はぜひご参画ください。
自分がエージェントとして活動するのは自信がないけど、将来はそんな生き方をしてみたい。
そんな方にはL-styleClubから勉強してみてください。
https://www.remax-l-style.com/l-style-club
そちらも好評受付中ですので、お問い合わせお待ちしております。
あっ、まだほかのページはスカスカなのでその辺はご了承くださいね。(笑)
ではどうすればいいのか?
答えは簡単です。
必要とされる仕事に変えればいいだけです。
ただの部屋探しならより簡単に。
自分で探すより手軽に、かつ優良な物件を。
購入する場合は、物件の選択だけでなくローンを含め様々なアドバイスを必要とします。
アドバイスではお金にはなりませんが、コンサルティングならお金はもらえます。
『こちらのローンなら金利が0.2%安くなります。』
『この住宅ローンなら今加入している生命保険が必要なくなります。その分毎月の出費が抑えられます。』
金利が0.2%変わるだけで35年間の総支払額(金利が変動しなかった場合でも)は115.9万円も変わります。
生命保険を解約できれば、毎月の出費は1万円~2万円抑えられるかもしれません。
これは必要なアドバイスであって、お金を払ってでも聞きたい情報にはなりませんか?
これからの不動産屋さんにとって必要なこと、それはお客様に必要とされる人になることです。
必要とされた人になれば、お客さんを待つ必要がなくなります。
逆にお客さんが自分自身の身体が空くのを待ってくれるようになります。
例えば、私がだれかの話を聞きたいとします。
『この時間なら空いていますけどいかがですか?』
こんなアポの取り方しませんよね?
『いつならスケジュール空いていますか?その時間に合わせてお伺いさせていただきます。』
当然こうなりますよね?
なので、働き方改革で一番重要なのは、自分が他人に必要とされる人間になること。
これが一番手っ取り早いやり方です。
『いきなりそんな人間になれないよ。』
そう思う人は、他人にとって都合の良い人間をまず目指すべきです。
『この人なら自分のことを理解してくれているから相談しやすい。』
とか、
『この人には無理言いやすいからお願いしちゃおう』
これでいいのです。
私が目指しているところもまずはここです。
相談事があるときに、一番に頭に思い浮かぶ存在
ここにさえなっておけば、機会損失はありません。
勤務先が変わろうと、会社名が変わろうと、頼ってくるのは自分個人です。
これが、フリーランスな生き方。
以前の不動産業界では、どこかの会社に所属していなければ不動産屋を名乗ることさえできませんでした。
でも、私たちRE/MAX L-styleでは、自由な働き方を推奨しています。
平日は会社員、夜は不動産エージェント、夜はUberの運転手、昼間は不動産エージェント、そんな働き方があってもいいと思っています。
友人のお部屋探しの時だけ不動産エージェントに、こんな都合のいいパートタイムエージェントも歓迎します。
エージェント募集ページをホームページにUPしましたので、ご興味ある方はご覧ください。
https://www.remax-l-style.com/agent
お金儲けのための仕事ではなく、自分らしい生き方を実現するための仕事に。
お客様にとって一番身近な存在でありたいと共感してくださる方はぜひご参画ください。
自分がエージェントとして活動するのは自信がないけど、将来はそんな生き方をしてみたい。
そんな方にはL-styleClubから勉強してみてください。
https://www.remax-l-style.com/l-style-club
そちらも好評受付中ですので、お問い合わせお待ちしております。
あっ、まだほかのページはスカスカなのでその辺はご了承くださいね。(笑)