ほんとうに大丈夫?不動産投資

いままでこちらのブログをご愛読いただいていた皆様、ありがとうございました。 現在は当社ホームページにブログ記事を集約いたしましたので、そちらで引き続き発信しております。ご面倒ですがブックマークのご登録変更をお願いいたします。 https://remax-l-style.com/

不動産投資はしてみたいけど不安。 不動産って騙されるんでしょって方はまずこのブログでお勉強してください。 失敗しない不動産投資。 定年退職までに年金代わりに不動産投資で資産を積み上げよう^ ^ セミナーは定期的に開催していますが、よくある売るための不動産投資のセミナーはしていません。 まずみなさんに知識を取得していただいて、その中で一緒にビジネストしての不動産投資というものを確立していければと思っています。 末長いお付き合いをお願いしますね。

知識

不動産が狩猟ではなく農耕型にならなければいけない理由

みなさんは不動産業者にどんなイメージをお持ちですか?
『ややこしそう』
『騙されそう』
『何か知らない間に買わされそう』
どっちにしてもネガティブなイメージをお持ちなはずです。

当然なんです

それは今の不動産業というのが、トコトコ歩いてくる獲物を仕留める仕事になってしまっているからです。

もう一度言います。
トコトコ歩いてくるですよ。

罠を仕掛けるわけでもなく、勝手にやってきた獲物狩りとるだけの仕事。

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かぼちゃの馬車、スルガ銀行、アパート建築、相続税対策…

言い出すとキリがないほど、悪徳業者が横行しています。

私は同業者なんですが、客観的に見てちょっと…

他人を騙してまでお金がほしいのかな? 
そういった人と話ししていると、
『おれがやらなくても誰かがやるし』
『まだおれに騙されてる方がマシだ』
など、訳の分からない言い訳をしています。

※また多くの人を敵に回してしまったかも…

今仲良くさせてもらってる人たちは例外です。
逆に、業界で言うとノイズです。

分かりやすく言うとはみ出しものです。
『あんなやつらと一緒にされたくない』
そう思って、そういうスタイルで仕事している人ばかりです。
ただ、世間的にはうまく立ち回りできない社会不適合者です。(笑)

でも、いつの時代も時の政権を打ち破るのはそういった型破りな人だけ。

つまり、こういう人にしか時代は切り拓けないと思っています。
自分もこの一員だと思ってる時点で、世間的にはアウトなのかもしれません。
でも、アウトになるにしてもアウトのなり方って重要だと思う、ある意味変態なんです。(笑)

結果は目に見えて分かります。
道中のプロセスが間違えていても結果がうまくいくこともあります。
逆に言うと、道中のプロセスにミスがないのに結果としてうまくいかないこともあります。

『どっちがいいですかぁ?』

『そりゃ、結果がうまくいく方がいいでしょ?』
そうなんでしょうね。
普通は。

でも僕ら変態はそんなことを望みません。
結果で損しようが得しようがどうでもいいんです。
プロセスが重要で、プロセスが間違えていたか間違えていなかったかが大切なんです。

結果オーライ、この言葉があまりしっくりきません。
いい結果は正しいプロセスがあってこその話、悪い結果は間違えたプロセスがあったから。

そう考えて仕事をしていると、一つの結果に一喜一憂しなくなります。

大局を見るということ。
それが今日のブログの題名に繋がります。

目先の利益にとらわれて、お客様(獲物?)を狩り取る仕事を続けているから、毎月、毎日新規のお客様を集めなくてはなりません。
新規のお客様を集めるために膨大な広告費を使い続ける。
それってかなしくないですか?
得してるのはポータルサイトの運営会社のみ。
広告費を回収するために、片手手数料の物件ではなく両手手数料の物件を紹介しなければならない。
一体誰のために仕事をしているのか?

日本の中古住宅の流通シェアはまだまだ低いものです。
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国土交通省のデータによると、既存住宅の流通シェアは平成25年度でたったの14.7%です。

中古になればなるほど、不動産の価値は下がる。
これは新築販売業者のただのスリコミです。
築20年経てば建物の価値はほぼ0
うーん
あり得ない…

そんな言葉を真に受けて、画一的な新築のスマートハウスに住んで…

1億2千万人の人が住む日本、それなのに新築戸建は軒並み床面積が90平米から100平米。
どの家を見ても大差がない。
あるのは立地と価格のみ。

そりゃ、中古になった途端価値は下がりますよね

この繰り返しをしているから、日本の不動産市場はどんどんおかしくなっていっています。

中古になっても魅力的な建物を提案し、中古住宅の市場をもっと活性化させなければこの業界は死滅してしまいます。

賃貸住宅のように気軽に住み替えができる。
『一生に一度の買い物』から『ライフスタイルの変化に合わせて買い替える』
そんな世の中に変えていかなければ。

欧米では不動産の中古取引が一般的です。
購入時より資産価値を向上させて売却する。
この考え方が浸透しています。

多くの日本人は購入した住宅の手入れにお金をかけません。
洋画で旦那さんが一生懸命壁を塗っているシーンよく見かけませんか?

最近ようやくDIYが浸透してきて、セルフリフォームする人が増えてきましたが、気分転換に模様替え、壁紙貼替、フローリングなどの床の貼替えなんかももっともっと活性化するべきです。
それを妨げているのが悪徳リフォーム業者の存在だったりします。
『リフォームってボッタクられるんじゃないの?』
こんなイメージを持ってる人も少なくないはずです。
結局、中古住宅の流通、自宅の資産価値向上を妨げてるのは、私たちこの業界の人間なんですよね…

目先の利益にとらわれて、舞い込んできた案件をお金に替える、その繰り返しが業界内で行われています。
もちろん慈善事業ではなくビジネスで動いているわけだから、適正な報酬でキッチリとした仕事をする。
それを繰り返していると、リフォームも活発になり、かえってそちらの方が継続した利益になる。
また、建物の維持・管理をしっかりとし、資産価値を向上させた建物が中古市場にどんどん供給されるようになれば、私たち不動産業界の人間からしても仕事量は増えていきます。
『新築物件は調査も楽だしトラブルも少ないので楽だ。』
こんなことを言う営業マンが少なからず存在します。
たしかにそうなんです。
新築の建物を建築するために、建築士さんがきちんと調査し、障害を乗り越えてきて建ち上がった建物ですから。。

でも、そこには仲介業者が存在する意味のないことに気付いているのかなぁ?
新築物件の売主さんのほとんどは宅建業者です。
お客様が直接取引することももちろん可能なんですよね。

そこの間に仲介業者が存在する理由?
その物件を紹介したから?
それだけで100万円を超えるような手数料をもらっていいものだろうか?

うーん…

ただの斡旋業務としては高すぎる報酬のような。。
話は戻りますが、そこにかかる過大な募集の経費、広告宣伝費の存在が、その取引報酬の正当性を肯定してしまっているだけのような気がします。
でもこれって、消費者であるお客様には全く関係のないこと。。

新築物件がダメだって話では決してありません。
でも、せっかく新築物件に住むなら、
『自分の住みたい間取りで』
『自分の理想の住宅に』
『家族の愛が溢れかえる家に』
作り上げればいいのに。

そのアイデア、理想を現実に変えるお手伝いをするってのが、報酬に見合った仕事なのかなと。

少々長くなりましたが、お客様にいろいろな知識やアイデアをレクチャーし、一緒に理想の住宅を探す手伝いをしていく。
それがいつか芽が出て実を結び、花が開く。
あっ
農耕型だから、いつか稲が実り、穂を刈りかな?(笑)

そんな業態に変えていきたいなと密かに活動中です。
そんな人たちが増え、業界への見方が変わることを期待して。

お客様にきちんとした知識を教えるのはビジネスのきっかけを失うことではなく、ビジネスの機会を広げることなんだと業界で働く人々に知ってもらいたいな。

多くの人に伝わりますように。

三人寄れば文殊の知恵

三人寄れば文殊の知恵という言葉があります。

もちろんこれは、3人いれば文殊菩薩と同じような知恵が出るという意味です。

対義語としては、三人寄っても下種(ゲス)は下種という言葉もあります。
これは、いくら三人集まっても心が卑しい人が集まれば良い知恵は生まれないという意味だそうです。
また、船頭多くして船山に登るという言葉があります。
これは、進む方向を決める船頭がたくさんいればとんでもない方向に進んでしまうという例えです。

いくら人が集まっても、みんなが主導権を握ろうとするとおかしな方向に進むし、卑しい考えの人ばかり集まっても良いアイデアは生まれない。

何が言いたいかというと、知恵を持たない人間同士が集まっても何も生みださない。
自分の考えを曲げない人間同士が集まっても、おかしな方向に進んでしまう。
でも、大して知恵のないもの同士でも寄り集まり、議論することにより良い知恵を生み出すことができるということです。

私がL-style Clubという不動産サロンでやろうとしていることは、まさにこれなんです。
ご参加いただいている方々はみなさまがプロというわけではありません。
でも、不動産知識を学んでいただき、情報を共有することで、プロに負けない知識を身につけ、不動産というものに対してしっかりとした自分の考えを持っていただくことはできます。

その上で、しっかりとした考えのもとにディスカッションできる場を作りたいというのがこのサロンの趣旨でもありました。
だって、不動産のことでいろいろ議論するって楽しいじゃありませんか。(笑)
不動産オタクというか、不動産という仕事が趣味の私とすれば、そういったディスカッションできる仲間の存在って自分の考え方自体を進化させる大きな要因になるからです。

『この物件はちょっとリフォームにお金がかかりそうだ。』
『水回り比較的新しいから、ちょっといじったらいい物件になるんじゃない?』
『前の道路調べた?下手したら道路認定されてない可能性あるよ。』
『これ、裏の空き家も買い取れればバケるんじゃない?』
一人の意見では、YESかNOしかない話が、反対意見や慎重な意見、逆に前向きな意見も飛びかえば、今まで見送っていた物件までも視野に入ってくるようになるかもしれません。
『これ面白そうだから、おれ買うよ。』
『えー。それなら私が欲しい。』
『じゃあここで一発勝負の入札で決めよう。』
なんか楽しくないですか?

そんな姿を想像すれば、もうそこにはワクワクしかありません。

最初のうちは勉強会が主体になってはしまいますが、会員さんが慣れてくればそのようなディスカッションの場も定期的に設けていきたいと考えています。

また、士業の先生方や職人さんなども講師としてお招きすることも企画しています。

立派な先生方をご招待すると、みなさまにもご負担を強いる形になってしまいますので、仲良くさせていただいてる先生方(みなさま優秀な方ばかりですが、セミナー講師とかより実務で頑張ってらっしゃる先生方という意味ですので)からお声がけいたしますので、その節はご協力下さいね(笑)

やりたいこと、実現させたいことはたくさんあります。
その自分がいいと思っていることでも、会員さんからするともっとこうして欲しいという意見も当然出てくるものと思われます。
その意見をどんどん吸い上げ、より良いものに変化させていく、これまた楽しみなことだと思っています。

いろんな文殊の知恵を出せるような場を作るため、自分自身ももっともっと勉強しなくては。

せっかくアウトプットができる場ができたのだから。

そんなプレッシャーを自分自身にかけながら、これからも頑張っていきたいと思います。
ということで、これからもみなさまよろしくお願いいたしますm(_ _)m

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影響力がないと何も発信できない。インフルエンサーになりたい

インフルエンサーinfluencer)は、世間に与える影響力が大きい行動を行う人物のこと。
その様な人物の発信する情報を企業が活用して宣伝することをインフルエンサー・マーケティングと呼んでいる。

Wikipediaから。



SNSを利用していると他の人の『いいね』の数とか、コメントの数、フォローワーの数がとても気になります。

よく芸能人がTwitterで炎上したとか話をしていますが、逆に炎上するのが羨ましいと思ったりも。

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どんな人にもファンとアンチファンがいて、同じことを発信していても受け止め方は様々です。

『そうじゃない。』
と思う人は自分の反対意見を書き込み、
『うんうん。同じ気持ちー。』
って人は肯定の意見を書き込みます。

書き込みがどんな内容であろうが、こういう反応ってやっぱり嬉しいものです。

一番辛いのは世の中の人に相手にされていないということ。

プロ野球元監督の野村克也さんの選手の育成方法で
無視・賞賛・非難
というやり方を取り入れていました。

初段回は無視
取るに足らない存在ということです。

次に賞賛
褒めて褒めて上機嫌にさせてその気にさせる。

『いいね』はここでいう賞賛ですよね。

最後に非難
これが炎上ってわけです。

つまり、上級者しか炎上しない。

炎上するのは一流の証ということになります。

私のツイートにはいつもポツンポツンといいねがつくくらい。

たまにリツイートしてくれたり、コメントくれる方もいますが、ごく少数です。

Twitterとか見てると一流芸能人や有名人は一つのツイートにいいねが何万って付いてます・・・

影響力でいうと、何万分の一にしかなりません。

これが今の現実です。

ブログのアクセス数も最近更新頻度を上げたのでようやく元どおりに戻ってきました。
それでも平均すると一日300PV辺りをウロウロしています。

このうち1/3は固定の方なので、一生懸命書いても一日100人弱にしか届いていないことになります。

まぁそれでもありがたい話なんですけどね。

遠い国から連絡をいただいたり(海外居住の日本人の方ですが。)、関東圏や沖縄などからもご連絡いただくことがあります。

でも、人間の欲って深いなぁと思うのが、
もっと多くの人に声を届けたい
こんなことを思ってしまうのです。

それで最近Facebookの友だち申請を自らしてみたり、Instagramを再開してみたり、情報発信のツールを広げています。

『遠くの方からご連絡をいただいてもお金にならないのでは?』
『ビジネスに繋がるの?』

こういうことを同業者の方にはよく聞かれます。

答えは

今すぐビジネスに繋がったり、お金に変わったりはしません。

お金が欲しかったら物件を探したり、お客さんを追客したりしていた方がお金になります。

じゃあ何でこんなことに時間を割いてるのかって?

不動産の仕事、特に仲介の仕事って毎月0からの始まりです。
一つの仕事が終わったら、また次の契約、次の契約。

今月はいいけど来月は大丈夫かな?

今年は良かったけど来年はどうなるのかな?

いつまで経っても考えることは同じです。

なので収益物件を保有してみたり、売主になって、いつ売れても利益を確保できるように仕込んでみたり。

おかげさまで先日3期目の決算が終了しました。

収益物件の融資も下りるようになり、プロジェクト融資で転売用物件の仕入れもできるようにはなりました。

やっと、仲介以外でメシを食う土壌が整いました。
だからと言って安泰かというと全くそうではありません。

私たち不動産業界って、天災一つで、また税制改正一つで流れは激変します。

天災もいつ、どこで起こるか分かりませんし、不動産への税制優遇もいつなくなるか分かりません。

そんな不安定の中で家族を守っていくことに、すごく不安を覚えます。
 
不動産業って不動産を売っているから物品販売業の一種と思われている方もいるかもしれませんが、仲介業の場合売っているのは情報です。

多くの情報を仕入れ、いち早くお客様に届けることにより契約に結びつけます。

情報勝負で戦うと常に新鮮な情報を仕入れる必要がありますから、毎日の積み重ねではなく毎日が勝負です。

これに少し疲れたのと、限界を感じてきたというのが正直なところです。
ITが格段に進歩した今の世の中、情報をクローズするというやり方は時代に逆行しています。

これからはどんどんオープンになっていくでしょう。

仲介業者の囲い込み、水面下での取引、これも少なくなっていくことと思われます。

新築建売業者が昔価格をオープンにしなかったのは、ローンの書き上げができなくなるから。

そんな理由でした。

でも、この度のスルガ銀行の通帳改ざん、売買金額の書き上げというのも一般の方にも知れ渡ってしまいましたから、今後同じやり方は通用しなくなるでしょう。

そうなると、収益物件なども情報をクローズする意味がなくなります。

フルオープンにした方が、成約スピードが格段にUPするのは目に見えていますから。

そんな未来を想像していくと、自分の立ち位置を今のうちに確立する必要があるのではと思っているわけです。

それがどういう立ち位置になるか、何をしていけばいいのかということはまだ手探り段階です。

でも何か違うことをやろうとしたときに、今の自分のままでは圧倒的にスピード感が足りない。。。


なので、新しいことを始めたときに少しでも発言力、影響力のある自分になっておきたい。

他人を巻き込む力を蓄積しなければと。

目標2020年までにTwitterかInstagramのフォローワー数1万人です。   

ちなみに今日現在でTwitter715人、Instagram153人。(笑)

少し風呂敷広げすぎてしまいましたので、Facebookの友だちも入れて3つで1万人にしましょうかね。

それなら今の6倍くらいかな?

よし。
これで行こう。

とりあえずそのためには、ブログを活用して自分がどんな考え方をしていているのかを伝えていく。
不動産投資を始めるときにどんなことを考えていけば失敗しないかということをいろいろ書き記し、読者のお役に立っていく。

そうすることにより、少しでも多くの人に知ってもらうことができ、少しでも世間に影響を与えれるような人間になれるのではないかなと。

物件を売るだけ、情報を売るだけの不動産屋さんは淘汰されると思っています。

そうではなく知識を売る。
エージェントとしての魅力に惹かれて仕事を依頼する。
そんな選択肢になってくるのでは。
そうならないと生き抜いていけないのではと考えています。

ダメなところはたくさんありますが、全てを晒して
『この人に依頼をしたい。』
そう思えるような自分を作っていくこと。
自分を知ってもらうこと。  

そのための作業が今やっていることです。
全ては未来を創るため。

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masaaki ohnishi

株式会社ライフコンサルティング代表取締役 不動産歴26年 そして元日本プロ麻雀協会プレイヤー 不動産の常識をぶっ潰せ!あなたの常識、それこそが非常識かも?  現在大阪市で特区民泊施設L-style花園町運営中 #競売 #不動産 #不動産投資 #民泊 #airbnb #麻雀
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